この記事は誰向けか

  • 越境ECをこれから始めたいD2Cブランド
  • すでに「どの国 × どの検索意図」で戦うかを仮決めした企業
  • 海外SEOをやる／やらないを、感覚ではなく“準備状態”から判断したい担当者

向けの内容です。

前編では「まず土俵を仮決めする」まで進めました。

今回はその続きで、

その検索結果のなかで、自社ページは候補になれる状態か？

を確認するステップです。

目次

  1. 越境SEOは「勝つ前に、土俵に上がれるか」を見極める
  2. 候補として並ぶための条件は4つだけ
  3. 成分・特徴・使い方など「情報量」が足りているか
  4. 海外ユーザーの“安心材料”がきちんと出せているか
  5. レビュー・ビフォーアフターなど信頼性の要素があるか
  6. まとめ：表示内容の“穴”はWeb競合分析で補える
  1. 越境SEOは「勝つ前に、土俵に上がれるか」を見極める

海外SEOでいきなり上位を狙う必要はありません。

まず見るべきは、

そもそも「候補として並べるページ」になっているか。

検索結果には“その国のユーザーが比較しやすい順番”でページが並びます。

つまり「候補に入る最低ライン」が存在します。

その最低ラインに達していない場合、

いくらSEOを頑張っても成果が出る前に消耗してしまいます。

  1. 候補として並ぶための条件は4つだけ

海外SEOの一次判断は、以下の4つが揃っているかどうかです。

  1. 商品情報の深さ（成分・特徴・使い方・効果感）
  2. 安心材料（配送・関税・返品・安全性の説明）
  3. 信頼性（レビュー・ビフォーアフター・第三者評価）
  4. ページ構造がスマホ基準で読みやすいか

この4つが揃うだけで、

検索結果の中で「比較される側」に入れる状態 になります。

逆にどれかが欠けていると、候補にすら上がりません。

  1. 成分・特徴・使い方など「情報量」が足りているか

日本のECだと省略されがちな部分ですが、海外ユーザーは情報量を求めます。

特に美容・食品領域では、

  • 成分の説明
  • どう効くのか
  • どんな人に向いているのか
  • 使用方法
  • 競合との違い

こうした「Why this product?」の記述が必須です。

検索結果を見ても、海外ブランドは例外なく

「長い説明 × FAQ × 要点まとめ」

の3点セットを用意しています。

まずは、選んだキーワードで上位にいるページと比べて、

  • 情報量が明らかに薄くないか？
  • 海外目線で説明が足りていない箇所はないか？

をざっくり洗い出してください。

  1. 海外ユーザーの「安心材料」がきちんと出せているか

越境で最も落ちやすいポイントが「安心材料」です。

  • 配送日数
  • 関税
  • 送料
  • 返品対応
  • 成分の安全性
  • 国内外の認証

こうした部分が曖昧だと、海外ユーザーは購入前に離脱します。

特に関税と送料は 「TOTAL：○○ USD」 のように、合計が明確になっているだけでCVRが変わります。

また、アレルギーや成分リスクに敏感な国も多いため、

  • アレルギー情報
  • 製造国
  • 保存方法

も意外と「必須情報」です。

  1. レビュー・ビフォーアフターなど信頼性の要素があるか

海外SEOでは、信頼性の要素が極めて強く評価されます。

  • レビュー
  • Before/After
  • UGC
  • SNSの実績
  • 外部メディア掲載

こうした“第三者の証拠”は、

検索結果に並ぶすべてのブランドが基本的に掲載しています。

特に美容カテゴリーは 「レビュー数 × ★評価 × 実際の写真」 が揃っていないと、土俵に上がれません。

まずは自社のページを見て、

  • 「信頼につながる材料」がどれだけあるか
  • 「購入前の不安を埋める情報」が足りていない箇所はどこか

をチェックしてください。

  1. まとめ：表示内容の「穴」はWeb競合分析で可視化できます

ここまでが「自社でできる一次チェック」です。

  • 選んだ国
  • 選んだ検索意図
  • 上位ページに並ぶ要素
  • 自社ページの不足点

これらは、担当者自身の目視だけで十分整理できます。

一方で、画面だけでは見えない部分──

  • 上位ページが実際にどの国から流入しているか
  • どの情報ブロックが最も読まれているか
  • どの導線が入口になっているか
  • どの信頼素材がCTRを押し上げているか

こうした「裏側の数字」はどうしても目視では判断できません。

そこで私たちは、

この「見えない差」を、Web競合分析で無料診断しています。

  • 選んだ土俵で戦う価値があるのか
  • 足りないのは「情報量」か「安心材料」か「信頼性」か
  • 実際に上位ブランドが強いポイントはどこか

を数字で可視化することで、

「越境をやる／やらない」「やるならどこを直すか」

を明確に判断できます。

株式会社ダズ・インターナショナルは

〜フワっとアイデアをパキッとミエル化、カチッとデキル化〜 
私たちは “企業の「やりたい」を『デキル化』する” をモットーに、新しい市場への挑戦を伴走支援します。


理念は「第三者であることの意義を貢献に活かすこと」「会話にこだわり抜くこと」です。



グローバル展開に必要な施策により、
セカイ（アジア・アメリカ・ヨーロッパ各国・日本国内）で働く企業のサポーターです。

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